五条捷径事半功倍(zt)
作者: 浪迹天涯•发布于: 2007/10/04 02:40•浏览: 1644
“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。”其实,要想在职场中脱颖而出还是有规律可寻的,以下是五条捷径,供目前渴望早日成功并具备成功内因的人借鉴。
到容易出业绩的市场去
选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里成为公司一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场;二是明显具有发展潜力,已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险,但是风险越大,回报也越大。
让市场朋友为自己做宣传
出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员如果在这些市场朋友中建立良好的口碑,迟早有一天会传到公司领导的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。
精心准备每一次重要会议的发言
对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场,一般来讲,公司高层更愿意听取来自市场一线的声音,所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度,通过会前充分的市场调研,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时,老总一面在听你的汇报,一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了。
抓住与高层领导相处的每一分钟
高层经理一般具有丰富的市场经验,能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现,那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟,充分展现自己。
在媒体上展现你的才华
通常来讲,并不是每个一线员工都有接触高层领导的机会。积极的做法是拓宽让高层领导发现自己的渠道,而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类,一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等;二是外部媒体,如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识,对公司一线的实际操作有心得,就可以分类投到这两类媒体上,一方面锻炼自己的思维能力,另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。
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