[font=楷体_GB2312][size=5]美国柑橘产业有着非常良好的市场运作体系。Sunkist（新奇士）公司是美国极有影响的柑橘专业公司，它的运作方式如下：新奇土是一个由柑橘农场主和柑橘包装厂组成的非营利性的营销协会。公司成立的主要目的是，提供设备和中介服务，即协会会员和其他生产者可以通过公司销售柑橘果实；将经营利润部分返还给协会会员或其他种植者（根据他们所销售柑橘果实的数量和质量）。新奇士是一个会员制公司（无股份），会员有三种类型：①种植者，②地方协会，③地区性的交易协会，它是由种植者和地方协会组成，也是一个非营利合作性机构。为了提供运作资金实现新奇士公司的目标，该公司建立了流动资金、资本信贷以及其他的可用于分配的储备金。这些资金不能被用于证明和证实任何财产和利益，但是可以用于证明本公司有应付内部章程规定的债务能力。任何会员的会员关系都可以因任何原因随时终止。解除关系后，会员就失去了要求得到新奇土财产所带来利润的权利。当然有权获得以前所交的用于维持会员身份的剩余资金款项。


　　竞争机制：包括总公司与包装厂之间的竞争，包装厂之间的竞争，包装厂与橘农之间的竞争等方面。公司管理包装厂，包装厂与橘农签订合同。每年签署一次合同。如果橘农认为该包装厂运作不好，可以选择其他的包装厂合作。包装厂也要与总公司签署合同，如果包装厂认为总公司的运作不好，包装厂也可以选择其他的公司来合作。总公司与橘农之间不发生直接联系。橘农通过包装厂与总公司建立联系。如果与包装厂签订了合同，就是总公司的成员；如果不签订合同，就不是会员。通过这样的双向选择，建立了一套相互竞争、相互促进的关系，使双方的利益得到最大程度的保证。


　　相互制约机制：总公司可以选择合适的包装厂，包装厂也可以选择合适的总公司，包装厂可以选择农户，农户也可以选择合适的包装厂。包装厂每年8月与农户签订合同，派人到农户的橘园察看柑橘的生长发育状况，评估其柑橘的产量和品质，根据其品种类别和品质，签订下一年的购销合同，双方一旦签订合同，则必须严格遵守，否则要承担巨额罚款。如果包装厂的运作不好，农户在当年必须履行合同，次年可以选择其他包装厂。


　　利益均享机制：总公司向农户或者包装厂收取的手续费为每箱（45磅）60美分，其中40美分作为营销成本，20美分作为广告费用。包装厂与农户之间则根据当年的销售情况制定合理的价格来向农户付款。因为市场价格是在不断波动的，包装厂通常在采果之后的1个月或者60天左右的时间内向农户付款。付款的多少主要依据柑橘果实的品质、品种类型、成熟期等因素来决定。


　　该公司对于中国的柑橘市场极感兴趣，目前主要面向中国的大城市，如北京、上海、广州和大连等地。他们认为，目前在中国市场，进口柑橘价格较高的主要原因：一是他们所提供的果品质量很高；二是因为目前出口到中国的柑橘数量还较少。他们相信随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，将来出口到中国的柑橘一定会增加，价格也会相应下降。[/size][/font]